Une alliance pour repenser l’usage des bureaux
Depuis plusieurs années, le marché de l’immobilier tertiaire est confronté à des transformations profondes : hybridation des modes de travail, attente de flexibilité, valorisation de l’expérience utilisateur, pression sur les performances ESG… Face à ces défis, Hiptown et La Française ont uni leurs expertises pour imaginer une nouvelle façon d’exploiter les actifs de bureaux.
Ce partenariat inédit associe la capacité d’Hiptown à opérer des espaces de travail « plug & play » avec l’exigence patrimoniale et l’ADN d’innovation de La Française, acteur majeur de la gestion d’actifs immobiliers en Europe.
Le défi : créer de la valeur sans sacrifier la maîtrise
La Française, à travers ses véhicules immobiliers institutionnels, détient un portefeuille de bureaux en Île-de-France et en régions, dont une partie nécessite une remise en exploitation rapide et qualitative. Hiptown apporte à ces actifs une approche servicielle, souple et attractive pour répondre aux besoins des PME et ETI premium en recherche de bureaux « clé en main », sans engagement rigide à long terme.
Le modèle développé repose sur :
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Un contrat de bail classique (type 3-6-9) entre La Française et Hiptown
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Une offre « Plug & Play » clé-en-main mise en œuvre par Hiptown (aménagement, mobilier, services…)
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Un partage de la valeur créée à travers un surloyer ou un intéressement à la performance locative
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Des travaux et équipements portés hors bilan pour le bailleur grâce à un financement tiers sécurisé
Témoignage : Jean-Marie Célérier, Directeur Innovation chez La Française
« Lorsque nous avons rencontré l’équipe Hiptown, nous cherchions un opérateur capable de réactiver rapidement certains de nos actifs tertiaires en perte de vitesse. Mais nous voulions plus qu’un gestionnaire : un partenaire capable de comprendre nos enjeux patrimoniaux, nos contraintes réglementaires et surtout notre ambition d’expérimenter de nouveaux modèles d’exploitation. »
« Le modèle Plug & Play développé par Hiptown nous a convaincus car il combine agilité, attractivité locative et rigueur d’exécution. Nous avons lancé une première expérimentation sur un actif en région parisienne, et les résultats sont au rendez-vous : délai de commercialisation divisé par deux, qualité des occupants, valorisation de l’immeuble, et une vraie sérénité pour nos équipes internes. »
« Ce partenariat est un signal fort : face à un marché qui mute, nous devons sortir des sentiers battus, et cela passe par des collaborations avec des acteurs agiles comme Hiptown. »
Résultat : une collaboration réplicable
Cette première opération conjointe a posé les bases d’un modèle duplicable sur d’autres immeubles du portefeuille de La Française. Elle permet d’adresser des zones ou typologies d’actifs qui restaient difficiles à repositionner sur le marché traditionnel.
Avec Hiptown, La Française accélère ainsi :
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La mise en exploitation de ses actifs
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La diversification de son offre locative
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La réduction du taux de vacance structurelle
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L’attractivité ESG de ses immeubles, grâce à des aménagements plus vertueux et à la mutualisation des usages
Une vision commune : opérer, innover, valoriser
Cette collaboration entre un gestionnaire d’actifs historique et un opérateur nouvelle génération illustre la force des alliances hybrides dans un marché en mutation. Ensemble, Hiptown et La Française démontrent que l’exploitation immobilière peut être un levier stratégique de performance et de transformation, bien au-delà de la simple location.
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